(클래스101) 자청의 월 999만원 자동수익, 경제적 자유 얻는 구체적 가이드라인 3-6. 절대 실패하지 않는 사업아이템 선정 방법

 

사업 성공을 위해 가장 중요한 요소 중 하나는 사업 아이템이 아닐까 싶습니다. 제품 또는 서비스의 품질이 좋다고 해도, 효과적 마케팅을 하고 뛰어난 고객관리를 통해 고객들에게 감동을 준다고 해도 결국 그 제품이나 서비스가 고객의 욕구(원츠 + 니즈)를 자극하지 못한다면 결국은 실패할 수밖에 없을 것입니다. 

 

사업 아이디어를 얻는 다양한 방법에 대하여 앞에서 공부했었습니다(아래 링크 각각 참고).

(클래스101) 자청의 월 999만원 자동수익, 경제적 자유 얻는 구체적 가이드라인 3-1. 창업아이디어

 

(클래스101) 자청의 월 999만원 자동수익, 경제적 자유 얻는 구체적 가이드라인 3-2. 창업아이디어

 

(클래스101) 자청의 월 999만원 자동수익, 경제적 자유 얻는 구체적 가이드라인 3-3. 게스트를 데리

 

해당 방법에 따라 아이디어를 얻어 사업 아이템을 도출했다고 해도, 그 아이디어가 성공으로 이어질지 확신할 수 없습니다. 물론 실패한다고 해도 '무자본 창업'이기 때문에 리스크는 크지 않겠지만 그래도 이왕이면 성공하고 싶습니다. 때문에 해당 사업 아이템이 성공 가능성이 있을지, 그리고 실패하지 않는 사업 아이템은 어떤 것이 있을지, 그리고 그 아이템을 어떻게 판별하는지 궁금합니다. 그리고 자청 님은 '림빅시스템'에 근거하여 아이템의 성공 가능성을 판별한다고 합니다. 

 

림빅시스템은 '뇌, 욕망의 비밀을 풀다'라는 책에 나오는 개념이라고 합니다. 이 '림빅시스템'을 통해 아이템 선정, 마케팅을 위한 카피라이팅, 웹사이트 내 고객을 후킹하는 문구 작성이 제대로 되었는지를 판별할 수 있고, 고객 유형에 맞는 아이템 선정, 카피라이팅, 문구 작성도 가능하게 합니다.

뇌, 욕망의 비밀을 풀다 – Daum 검색

 

림빅시스템에 의해 인간은 크게 3가지 + 1가지 욕구를 통해 의사결정을 내린다고 합니다.

 

1. 자극 시스템 

 

'새로운 자극을 느껴라'라는 명령을 하는 시스템이라고 합니다. 예를 들어 '새로운 장소에 가 봐라', '새로운 물건을 사라', '새로운 사람을 만나 봐라', '기존에 먹어보지 않았던 것들을 먹어 봐라' 라는 식으로 '뇌에 새로운 자극을 받도록 하는 시스템' 정도라고 할 수 있습니다.

 

보통은 지루한 것을 참지 못하는 사람들, 언제나 새로운 아이디어를 구상하고 실현시키려는 사업가, 예술가들이 자극 시스템이 발달되어 있습니다.

 

2. 지배 시스템

 

'누군가보다 위에 올라가라'라는 명령을 하는 시스템이라고 합니다. 보통은 권위적이며 지배욕이 높고 리더나 대표가 되고자 하는 욕구가 강한 편이며 자신의 지위나 권위를 내세우기를 좋아하기를 좋아한다고 합니다.

 

3. 균형 시스템 

 

'리스크를 최소화하라'라는 명령을 하는 시스템이라고 합니다. 보통 현상을 유지하거나 안정을 추구하고자 하는 욕구가 강한 편이며, 가족과 안전, 건강 등을 중요시한다고 합니다.

 

4. 성욕

 

성욕 또한 이 세 가지 욕구 안에 포함되어 있다고 합니다. 예를 들어 남들에게 돋보이고 싶어하는 욕구(지배 시스템과 연관), 새로운 데이트 장소에 가보고 싶은 욕구(자극 시스템과 연관), 헤어진 연인의 마음을 돌려 다시 교제하고 싶은 욕구(균형 시스템과 연관) 등입니다. 

 

그리고 이 4가지를 모두 포괄하는 것이 바로 '돈'입니다. '돈'이 있으면 이 4가지의 욕구를 모두 충족시킬 수 있습니다. 돈이 있으면 다양하고 새로운 시도를 해 볼 수도 있고(자극 시스템), 남들이 부러워할 만한 비싼 아파트나 고급 승용차를 구매할 수 있으며(지배 시스템), 질 좋은 의료 서비스를 받아 건강을 유지(균형 시스템)할 수도 있습니다. 또한 이성에게 자신의 매력을 보다 돋보이게 할 수도 있습니다(성욕). 

 

돈으로 앞의 4가지 욕구를 모두 충족싴킬 수 있기 때문에 사람들은 '돈'을 벌어다주는 제품 또는 서비스에 기꺼이 돈을 지불하고자 하는 경향이 있습니다. 만약 어떤 강의가 100만 원, 1천만 원 짜리 강의임에도 기꺼이 돈을 지불하려는 사람들이 많은 이유는, 강의를 듣는 사람이 해당 강의를 통해 1억 원, 10억 원 이상을 벌어들일 수 있다는 기대감이 있기 때문일 것입니다. 만약 해당 강의를 통해 많은 돈을 벌었다는 후기가 많고 사례들이 증명된다면 해당 강의는 더욱 불티나게 팔리겠지요. 

 

대부분의 앱 관련 사업들은 거창해 보이지만 실제로 수익화를 시키기 쉽지 않다고 합니다. 고객의 삶을 보다 편리하게 도와줄 수는 있지만 림빅시스템에 근거한 인간의 욕구(자극 시스템, 지배 시스템, 균형 시스템 + 성욕)를 효과적으로 자극하지 못하기 때문입니다. 예를 들어 '스케쥴 관리 앱' 같은 경우 편리하기는 하지만, 약간의 편리함을 위해 돈을 지불하는 경우는 많이 없습니다. 또한, 실패하는 사업 아이템 중 상당수가 이러한 욕구를 자극하지 못하기 때문이라고 합니다. 

 

자청 님은 본인의 사업 아이템인 '재회상담 서비스'를 예시로 림빅시스템과의 연관성을 설명하고 있습니다.

 

일단 헤어진 연인 간의 재회를 돕는다는 것 자체가 사람들의 호기심을 자극합니다(자극 시스템). 또한 이성의 심리를 이해함으로써 남녀관계에서 지배성을 확보할 수 있으며(지배 시스템), 안정적 연애를 통해 결혼까지 이를 수 있습니다.(균형 시스템) 또한 이성 간의 문제이다 보니 성욕과도 연관될 수 있습니다. 

 

물론 '이별'이라는 것이 인생에 있어서 결코 흔한 이벤트는 아니라는 점, '돈을 지불하고 연애를 해?' 등과 같은 자존심 문제, 글과 이론 등의 행간을 이해하고 응용할 수 있는 지능 등의 문제로 완벽하게 대중화되기는 어려운 측면이 있지만 '타겟 고객'들의 욕구를 자극하는 것만으로도 충분한 수익을 달성할 수 있다는 것을 사례를 통해 증명했습니다.

 

이러한 '림빅시스템'을 이용한다고 하면 내가 하고자 하는 사업군이 어떤 시스템을 건드리는지를 파악한 후, 그 욕구를 자극할 수 있는 마케팅, 카피라이팅을 한다면 성공 확률이 훨씬 높아질 것입니다.

 

예를 들어 자동차 회사에서 신차를 개발했다고 하겠습니다.

 

만약 해당 차량이 '지배 시스템'이 강한 사람들을 주요 타겟으로 한다면 광고를 할 때 지배 시스템을 건드릴 만한 영상과 카피라이팅을 활용해야 할 것입니다. 예를 들어 화려한 도시 야경, 깔끔한 수트을 차려 입은 단정한 모델 등을 활용해야 할 것입니다.

 

만약 '자극 시스템'이 강한 사람들을 주요 타겟으로 한다면 이러한 자극 시스템을 건드리기 위해 사막 등 극한 환경 속에서도 힘차게 질주하는 영상 등을 활용하면 좋을 것입니다.

 

또한 '균형 시스템'이 강한 사람들을 주요 타겟으로 한다면 이러한 균형 시스템을 자극하기 위해 '차량의 안전', '가족과 함께 즐겁게 여행을 가는 영상' 등을 담으면 보다 효과적일 것입니다.   

 

이런 식으로 '림빅시스템'에 근거하여 나의 상품 또는 서비스가 고객을 어떻게 자극할 수 있을지, 그 고객층에 효과적으로 다가갈 수 있는 방법이 무엇인지에 대하여 사업 기획 단계부터 고민해야만 좋은 결과로 이어질 수 있다는 것을 깨달았습니다.